第81节  攻略女友的99种方法

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论大小,都要一视同仁, 因为每一个小单背后都是一份运气的累积, 保不准哪天运气够了, 就会爆出一个大单。

他们约在李冉的海鲜馆。

蔡菜最近和客户的来往都约在这里,一是因为环境好,够私密,二是因为私人定制,逼格高。当然主要还是因为商务费嘛, 公司报,反正在哪吃饭都得吃,谁赚这钱不是赚?她也吃了李冉和郑大平好几顿霸王餐了,总得让人家回点本不是?

当然,以蔡菜的行政级别,这也就是她能报销的极限了,像宏姐那儿,吃一顿能顶她半年工资的,要没萧雨夹带着,她连门都不敢进。

“杨总,这合同您到底签还是不签?不签的话,我可要加菜了。”蔡菜把手移到对讲机上,笑眯眯地说。

“还加啊?”杨总看着满满一桌子海鲜大餐,忙摇头道,“不加了不加了,够吃就行,别浪费了。”

“那合同……”

“先吃饭,先吃饭。”

“哦,”蔡菜迅速摁响对讲机,“麻烦再来两份海参羹。”

“这又是哪门子套路?”杨总哭笑不得。

“这叫签不到单子就放不下筷子。”

“……”

眼见气氛就要尴尬起来,蔡菜突然话锋一转:“杨总,大过年的,总得让人家吃顿饱饭吧?”

这是蔡菜第一次用这种幽怨的语气说话,跟陈蓉学的,据说是名利场上克敌制胜的法宝之一:扮可怜。

可杨总看上去似乎比蔡菜还可怜。他放下筷子,无比真诚地看着蔡菜说:“真不是不给你,主要还是价格问题。我们中标价本来就很低,如果你们给不了折扣,我们几乎就没有利润了,你说,这没有利润的买卖,谁会做?”

“也得看什么利润不是?如果降低出厂标准,在质量上给您打了折扣,那这利润,您敢要吗?回头机器一天坏三次,您哭都来不及呢!”

“话是……”

“杨总,人不识货钱识货,您拿10万的机器跟我们20万的比,不论硬件还是软件,都是没有可比性的。虽然目前看起来采购成本暂时节约了一点点,但这机器好不好用,图像清不清晰,出片效果如何,还有维修率,曝光率……可都关系到你们恒信的口碑啊!”

杨总呷了一口茶,沉默起来。

蔡菜也乐得一时清闲,赶紧趁机剥了几只虾。

“小蔡,两个月不见,你这业务水平见长啊!”杨总再次开口,却是另一个话题。

“杨总锻炼得好。”蔡菜虚伪地露出八颗洁白的牙齿。

“哟,你这是夸我呢还是骂我呢?”

“当然是夸您,没有杨总的支持,我哪能走到这一步?您是我第一个客户,在我心里的地位,不是简单的数字金钱可以左右的。”

“严重了严重了,这话严重了。”杨总笑得眼睛眯成了一条缝。

“一点也不严重,杨总,哪怕您一个单子不给我,我一样敬重您。这样吧,今天这个单子,咱就先放一边,如果您确实另有优选,也没关系,权当是朋友见个面,吃顿饭,聊聊天,放松一下心情。”

“这……”

“杨总,有句话怎么说的来着,锅里有了碗里才会有,锅里没有的话……”说着,蔡菜夹起一块清蒸大闸蟹,整只放进他碗里,然后继续道,“您看这螃蟹,老板说每斤进价60,卖却只卖40,再花40制作成菜品,最后定80他都还亏20,纯粹是赔本赚吆喝,就图个口碑。”

说到这里,她顿了顿,然后端起酒杯与杨总轻轻碰了下:“杨总,您信吗?”说完,一饮而尽。

“呵呵。”杨总小酌一口。

老狐狸。蔡菜心里暗骂一声。

“所以,这价格怎么定,利润怎么分,还不都是杨总您张张嘴的事?医院只给20万,那我们就做20万,虽然看起来没什么利润,但图个质量好,功能全,售后快,以及……”

后面的话还没来得及出口,杨总突然打断了她:“质量再好,也要吃饭嘛。做企业的,又不是做公益,公司上下几百号人张着嘴呢,要是单单都没有利润,那大伙儿可就要饿肚子咯。”

蔡菜第二杯酒立马满上,然后俯过身,又与杨总轻碰一下:“杨总真是心怀众生,大善人呐!”说完,又是一口闷。

“善人说不上,商人而已。”杨总抿了抿杯沿。

好一个商人。蔡菜心想。商人讲利,无利不起早,这杨总,还真是不见兔子不撒鹰啊!

可这价格……实在没办法再降了。以前恒信的单子,都有萧雨在一旁帮着谈,她职位不同,无论价格,型号,配置,双方都有商量的余地,而且以她的眼界,阅历,谈吐之巧妙实非蔡菜所能及。杨总早已习惯和萧雨对垒,这次换成蔡菜……真是老鹰遇上j-i,吃不吃看心情。


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