再比如姜涛，何龙提的问题：客户代表本来以为可以拿到千分之十的回扣，却被告知只有千分之一，客户代表于是故意的为难他们，让他们悬在那里，而这又是一笔超过百万的业务，他们不想放弃，问楚材还有什么办法？

楚材笑呵呵的看着这两个案例，越看越觉得有意思。

他拨通了杨浩的电话，杨浩似乎还在纠结于这个问题，听到楚材的声音，立刻问道：“楚经理，你说，怎么办啊？那个女董事长天天给我打电话，而老董事长看中了孔凡，也天天给他打电话。”

“孔凡在吗？”楚材问道

“不在，刚去厕所了！”

“那我问你一句，你喜欢那个女董事长吗？”

“我？”

“对，你要仔细的想想，你现在可以不用回答，自己用心想想，再回答我！”

楚材挂断了电话，又拨通了孔凡的电话。

“楚经理，我都快要烦死了，那个老董事长这两天半夜都给我打电话！”孔凡也诉苦。

“那你回答，你喜欢那个女董事长吗？”

“我怎么会喜欢她，你不知道，她长得有多凶，你说咱们苏经理凶吧，可是人长得好看啊，就是脾气急了点，可是那女董事长，如果不是因为有她爸的公司，放到大马路上，我看都不会看一眼！”孔凡立刻说道。

“哦，那你就回绝他！”楚材立刻说道。

“那业务岂不是就泡汤了！”孔凡叫了起来：“五十万的业务呢！再说了，也不是我一个人的，是我和杨浩共同的，我不能这样的自私啊！”

“呵呵，不错，好兄弟，你等下，我再打给你！”楚材按断了电话，接通了杨浩的电话：“怎么样，想通了吗？”

“我想了，虽然她有钱，但是，她这个人太自以为是了，处处盛气凌人的样子，我不会喜欢这样的女人的！”

“那就回绝他！”

“但是业务呢，更何况，这不是我一个人的努力，还有孔凡的啊，我不能让他的辛苦白费啊！”杨浩也叫了起来。

“呵呵呵，我真没有看错人，你的兄弟也这样说了，现在，我命令你们放弃这笔业务，三天之内，不要理那对父女！”

“楚经理，真的要放弃这笔业务？”杨浩似乎有些不舍。

“这笔业务的提成，就算是谈成了，成交额也只五十万左右，你们两个人的提成，一人也不过三百块钱，为了这三百块钱，付出自己的快乐，幸福，甚至影响你们以后的发挥，我宁可个人掏这笔钱，也不让我的员工接受利益的交易！”

“经理，我明白了，谢谢你！”杨浩那边立刻叫了起来：“孔凡，经理说了，可以放弃那笔业务，让那一对父女滚蛋吧！”

楚材忍不住的笑了起来，这两个家伙，真是一对好搭挡啊！

楚材又拿起姜涛的那个案例，想了想，拨通了姜涛的电话。

“楚经理，你说，我们能不能给他提高一下回扣金额呢？”

“姜涛，我做个假设，如果有两宗生意，一个是百万以上的生意，而对方很精明，一个是小买卖，对方的人很实在，你打算是费尽九牛二虎之力，去谈大生意，还是不费吹之力，做小买卖呢？”

“我会去做大生意！”姜涛想也不想的，立刻回答道。

“很好，说明你的雄心很大，但是，如果你大生意没有谈成，而又耽误了小生意，到头来，落个两手空空的时候，你会不会后悔？”

“应该会的。”姜涛犹豫了一下：“楚经理，你的意思，是让我们放弃那笔大单，重新再找小单做？”

“姜涛啊，姜涛，你脑子怎么不拐弯了呢？大生意也要做，小买卖也不能耽误，他不愿意签，他非要那么高的回扣，你可以一边拖着他，一边去谈小生意啊，尤其是，把有可能跟他合作的公司，都拿下来！明白了吗?”

“是，明白，既然他这样的贪婪，那就让他一笔生意也做不到！”姜涛嘿嘿一笑，迫不及待的挂断了电话。

楚材这才放下了电话，站起来，伸了一个懒腰，看看时间，已经快到十一点了，他走到窗前，看了看天，又看看脚下那些像小蚂蚁一样的人群，淡淡一笑，深呼吸一口，拨通了周静的电话。