到化妆品公司后，大模大样地进了经理室，因昨天来过，接待的小姐以为还是昨天的事，和他说：“招聘的事，不要到经理室，到人事部就行了！”

大茂底气十足地和她说：“我今天是来谈做代理的！”

“你要代理我们的产品？”接待小姐惊讶地反问。

“是的！”大茂很有底气地附和。

“好，你等一会，我去叫我们市场部姚经理过来”！小姐随手就倒了一杯水。

大茂看了有些无语，来应聘的和来做代理的感觉就是不一样，接待员口气都变了。

姚经理，三十多岁，中等个，清秀、柔美，戴着一副金丝眼镜，穿着藏青色西装，一看就是有品位的人，她满面笑容地进来，非常有礼貌地问：“你要做我们产品的代理”？

“是的，我觉得你们的产品不错，有市场潜力！”

“好好！坐！”姚经理热情地招呼：“你在哪里做？”

大茂在一张圆桌前坐下，说：“就在深圳做。”

姚经理迟疑了一下，也在圆桌地另一侧坐下，问：“在哪个区域，自己开店还是做商场专柜加盟？”

姚经理本来就有计划在深圳的商场搞形象专柜，有人主动要加盟，肯定很高兴。

“在华强北路这一带！”

一听华强北路，姚经理不经意地皱了一下眉头，说：“华强北路这一带零售业不是很繁华？”

大茂心里明白，繁华的地方哪投资的起，不过，还是要为自己找出理由，他解释说：“这一带虽说是以工业区为主，打工仔的密度而言，还是有一定的消费能力，商业氛围应该很好，现在好像商业开发不是很旺，这是政府工作没有做到这些地方来，我已经得到消息，这些地方马上会兴旺起来，我已经和一家商场谈好，有二十个平方米的地方安排给我，我要来试试这个行业！”

大茂是胡诌的，他还没来的及和商场谈，有时候商场上需要善意的欺骗。

姚经理想了一想，觉得也没问题，现在不繁华，不一定以后老是这样，生意本身就有不可预测性，反正有人投资就不提疑问了，转口开始谈到生意的实质问题，她说：“我们的加盟费要五万元，这一点你应该没问题承受吧？”

大茂一听，这是典型的生意调侃，这种谈判对大茂来讲是小儿科，大茂装出惊讶地反问：“为什么要五万元？”

“这是我们的招商要求，我们的品牌，我们的服务，我们的广告支持，我们的产品有国外背景的……”经理很有条理的一一道来。

大茂毫不客气地回敬她说：“我已经做调查，你们公司是从另一家公司转型出来的，产品刚面世不久，市场知名度几乎为零，所谓国外背景，只是你们在香港注册了个公司而已！”

大茂其实没有去调查，因为公司这种炒作方法，在深圳是司空见惯的，一猜准是这样，对内地人可以忽悠，在深圳就无需“装饰”了。

大茂跟进说：“我是看到你们公司，整体形象搞得不错，员工素质不凡，产品定位准确，所以才来加盟的。”

姚经理想了想，也对！都是在深圳混的，没必要故弄玄虚，实打实的来吧。她用妥协的口吻说：“那一批货总是要进的”！

大茂回答的很肯定，说：“那当然，你们有多少品种？”

“很多，还在不断的开发，现在就有十几个”

“要进多少货”?

“二万”！姚经理是生意调侃高手，始终表现的那样自信。

大茂皱起眉头，满脸疑惑地说：“第一次可能太多了，化妆品是有储藏日期，你一次性要求我进那么多货，我感觉都不是真正商人所为，而是一种需求‘敲诈’！”

这一年多来，大茂在操办外贸营运过程中对产品的储运很了解，他抬杠说：“一个新的产品，要得到别人的认同是需要时间的，品牌专柜是你们企业的最前沿，只有他有钱赚，企业才能生存，我看你们公司对品牌定位，产品推广，美导培训都这么到位，为什么对加盟商这么苛刻？”

经理感觉到碰到精怪了，被大茂弄得无话可说，心里有点不痛快，说：“不管怎样，要加盟，一万元的进货肯定要的！”

大茂感觉这个“价位”火候到了，看她的脸色已经极限，很爽快地：“好，就一万，你把产品形象设计方案给我，我去装修专柜。”

经理虽然没有像其他地方招商那样懵到钱，但毕竟为自己的产品多了窗口，心里还是满意的。

大茂突然想起很重要的一个问题：“对了，还要为我的员工免费培训一个月”

“这没问题，化妆品是很专业的东西，必须经过培训！”经理有点不耐烦了：“你快去准备吧，你开业后我派两个有经验的帮助你们一段时间！”

“好！那就谢谢合作了，我明天就来签合同交钱！”

“好！合作愉快”！

看样子姚经理的时间很宝贵，说完就离开接待室了。

大茂满怀欣喜地离开圣伊化妆品公司，截计程车向商场招商部奔去，有时很难刻意地去找一个适合自己低门槛锲入得事业机会，良好的开端是成功的一半，到深圳的初衷就是要体验老板的感觉。

到了商场，三言两语就谈好进场的事宜，本身就是一个松散型管理的商场，主要顾客群就是服务打工族低端消费为主，柜台面积明码标价，没什么可谈的，就是付租金签合同，一个