孙思行最后一副不耐烦的样子：“老板，我给你个吉祥的数字，五十八，吾发吾发，我发我发。你再不同意，代表着我们和这件衣服没有缘分”

两人最后以五十八元成就，两人都还一副我吃了亏，你占了大便宜的神情。

黄颖看着他们唇枪舌剑的讲价像看话剧，最后提线木偶般的穿上新衣服。现在她发现衣服不像自己想象的那么完美，上面的蕾丝针脚稀疏，表面的呢绒容易起球，黄颖知道所有的原因都是因为这件衣服是五十八买到的。

走出服装店，孙思行得意的表功：“蠢女人，如果你自己来，这件衣服，你要花多少才能到手？”

黄颖脱口而出：“五百块！”然后发怒，去揪孙思行的耳朵。“你刚才叫我什么，蠢女人？孙思行，你知不知道，你在找死！”黄颖看着女人街上还有很多服装店没有去，这件衣服才花了五十八，马上恶狠狠的对孙思行说：“为了弥补刚才你对我的侮辱，你要再给我买五件，不对，是十件衣服，作为惩罚。”耳朵在别人手里，孙思行不得不签下城下之盟。

最后黄颖也没有让他买十件衣服，买了七件才花了四百。孙思行凑空也给石蕊买了件红色羽绒服，一件水洗牛仔裤和新出的带毛毛的高帮靴，三件合计花了六百。黄颖看着三件都是年轻女孩子的东西，知道孙思行没有姐妹，肯定是买给他小女朋友的。她有点吃醋：“要不是天太晚，不然我们没有完！今天专门给我买东西，给我买的东西才花四百，别人三件就六百，你打发我像打发叫花子啊。到了省城，我告诉你苏函姐姐。”

回去的路上，黄颖才明白今天孙思行的意思。现在服装市场的水太深，今天他们买那么多，才花了这么点钱。店家还有的赚，不然他们不会做自己的生意。如果孙思行不来，自己要用五倍，甚至十倍的价钱。最重要的是，买几件衣服花了他们两个人整整一天的时间，如果不是真正喜欢逛街的人真受不了。国内现在服装虚高的厉害，大品牌有品牌加成，打折最少的还打七折折，杂牌就是0.5折的砍下去也能成就。先富起来，追求生活品质的那一批人尽可以选择那些品牌服装，实际上好多社会中层没有太多选择。国人在服装的花费占总收入的比例，确实比外国人高的多。孙思行想委婉的表达他在二楼开服装超市的原因，通过这次购物来说服她。本地超市最应该的是满足大众需求，而不是邯郸学步的照搬国外经验。

每年的农历十月十五到农历十月二十四，是鲁西南地区传统的十月物质交流大会，这个时候正是换季时节，大家基本在这个时间点选购冬季衣服。乐选超市从开业的那一天起，就给二楼的服装大卖场打广告，进入中旬后，更是加印了彩印宣传单。优惠的价格，漂亮的款式，让顾客对二楼服装卖场充满了期待。

超市一楼生活超市开业的二十天后，孙思行小小的搞了个二楼服装卖场的开业仪式，正式宣布乐选超市全部营业。不是采购不努力，而是孙思行给的时间太短，超市基本上没有自有品牌的服装，基本上直接从工厂采购的外来品牌。大家商量后，决定二楼服装以出厂价为标准，按照情况至少加价五十个点，最多加一倍的价格销售。就这样的价格，还要比外面低好多。这次销售的主要是羽绒服，成男的基本在五十到一百五这个区间，成女在八十到二百之间，儿童的更便宜。外面服装店的成男最低的也要二百，成女的更贵，不到四百买不到真的羽绒服。

二楼开业那天，又出现一楼开业的时候的盛况。高峰期二楼结账完的顾客下不了楼，楼梯被上来的人堵死。安保人员不得在楼道中间用人墙强行分开楼梯左右，右边的上，左边的下，才让二楼的结完账顾客的顺利离开。虽然主要卖的是秋冬外衣，顾客在外面就可以脱换，选择内衣的顾客只有很小的部分，由于基数太大，造成换衣间也不够用。杜丽想出对付的方法，让营业员直接拉来一匹布，围成一个大的空间，里面不分独立的单间，要换衣服的顾客都去里面，没有法子照顾客人**。乐选超市许诺，七天内，没有剪掉吊牌，没有大的损伤，没有水洗过的服装免费调换。好多人随便选了个尺码，先抢到货再说，以后趁人少再过来更换合适的颜色和尺码。

二楼的服装超市的开业，使乐选超市的员工达到了一百二十名，日营业额超过二百万，整体毛利率比只有一楼生活超市的时候更高。

孙思行私下和黄颖说：“在十年内，以后别的地方的乐选超市二楼还是以服装为主，特别时县城，乡镇的店。二线以上城市也要看区位，如果在老居民区或者靠近郊区的地方，也要以服装为主。十年后，超市才会缩减服装比例，增加生鲜的份额。”

黄颖认真的问：“你判断的依据是什么呢？为什么是十年？”

孙思行敷衍道：“我这个十年是约数，你可以理解为十年，也可以九年。”看黄颖还像好奇宝宝要追根究底，孙思行抹着手心的汗赶紧打发她走。孙思行暗暗吐槽：难道我要告诉你，十年后，有一个姓马的改变了零售体系，给顾客更新更快更便宜的选择，造成了超市服装的利润还不如生鲜。

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