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在没有进入单位工作之前，也看过不少管理方面的书，同时也慢慢的树立起自己处事和工作的原则——副职就要做出副职的本分，拉别人下马彰显不出自己有多大能耐。也正是这方面的原因，很多事情即便是自己已经有了完全的决策，也会和李浩文知会一声。

不能在唐突应付中，给李浩文难堪，同样更不能弄得李浩文这个正职措手不及，两人协商的结果，反而让领导对销售的工作更放心。

今天是八月三十一号，公司办公室通知各部门领导下午开会，地点就定在公司的会议室，具体都那些个领导参加，只有看到才知道。陈树和李浩文也拿着笔记本从办公室走出来，向会议室走去。

“李哥，这一段时间考虑过出差的事么？”陈树问道。

“想过，也想给你商量这事。梁建军来了以后，我打算先安排梁建军带着陈文卓出去一趟，趁着那些老客户还知道梁建军的名字，让他都走访一下，把北京和天津的量再往上提提。”李浩文说。

“我也是这想法，毕竟咱们公司刚刚成立，现在正是快速上升阶段，不过很多城市和客户都不知道咱们这样有实力的厂家存在。我打算等开完会之后，就带着刘士奇去东北，争取用十天半个月的时间再回来，把沈阳、长春和哈尔滨都走一遍，当然能让祝海涛大哥跟着去最好！”陈树说道。

“我赞成，一会儿会上如果领导问后期有什么打算，我就顺便将咱们的想法提一下。咱们分批出去，也不影响公司正常运转。”说着话两个人已经到了公司的会议室门口，而其他部门也已经有部分人先到一步。

等各个部门人全部到齐，已经过去了将近二十分钟的时间，而王总早已经坐在了中间位置上，等待会议开始。虽然表情没有什么变化，距离比较近的陈树感觉还是很不好，至少今天开会有些人可能要倒霉。

正常情况下开会肯定是办公室闫主任先说话，但是今天没有给闫主任说话的机会。

“看看你们的手机，现在是几点了？办公室没有通知你们几点开会？还是你们不拿办公室通知的事情当回事？今天是公司成立第一个月度会议，你们就拖拉成这样，以后你们是不是干脆就不来开会了？”

“今天是公司成立的第一次月末总结会议，我再强调一遍，也仅此一次，以后每个月的最后一天，下午三点准时在这里开会。迟到一次罚款五十，张贴通报批评一个月，帖在食堂门口，让所有人员工每天都看看，是谁都在拖拉懒散的上班！”

整个会议室从王总说话那一刻起，没有一个人发出一丝声响，所有人都静静的听着领导训斥。陈树悄然拿出手机，看了一下确定是改成了静音模式，这才彻底放下心来。忽然想到李浩文，将自己的静音模式调出来给李浩文看了一眼，然后将手机放到了桌子上。

李浩文连忙将手机拿出来改成了静音模式，然后也随手放到了桌子上。

“今天的月度汇报工作，从销售开始，然后是生产、采购、财务、货场付货。好好想想自己干什么来了，别上来就给我一推三二五，工作干不好就是你的责任！从销售开始吧！”王总说道，此时诺达的会议室显得尤为安静。

“截止到今天早上，公司累计生产47520吨，累计销售完成41600吨，也就是现在公司库存累计5920吨。公司从开始生产到现在，伴随着产量不断增加，销售量也在不断提升。库存量的大小，对公司的销售工作有不小的影响，所以必然会有一定的现货库存，而且现在钢管行业也都是现货销售。”

“虽然公司目前销售工作没有出现库存压力，但各厂之间的竞争越来越明显，而且定价利润空间都在逐步缩减。市场份额所占比例的大小，直接关系到了公司的将来的发展和生死存亡，我们在拓展上还有很多的不足。”

“现在公司的客户主要分布在唐山本地和北京天津地区，再就是沈阳有一部分客户，再远的客户就是石家庄、烟台、山西太原、大同、河南郑州，东北就是沈阳和大连。其它地区几乎没有拓展出客户资源。”

“其它地区不是没有市场可开拓，而是我们开拓的力度不够，还没有涉足到这些地区，而其他公司已经在这些地区做的非常成熟，其中包括东三省的大城市，以及南方的杭州、南京、上海和昆山地区。”

“针对以上不足的地方，我们准备从下个月开始分组出差，由我或者陈树以及梁建军带队，去不同的业务区域走访客户，让我们的客户资源多起来，为公司的将来发展储备更多客户资源。”李浩文讲完之后，后面并未着急发言。

“陈树，你还有什么需要补充的？”王总问道。

“我打算过两天和刘士奇一块儿出差去东北，辽宁地区主要针对沈阳、营口、鞍山、大连四个城市，再去的地方就是长春和哈尔滨，别的地方暂不考虑。同时这次出去打算联系几个熟的跑东北专线的货站，咱们也可以从中联系几个客户资源。这只是第一步打算。”

“等我们回来之后，再安排梁建军和陈文卓去天津、北京，将梁建军做过的客户以及知道的客户，都走上一遍建立起初步的关系。后续的出差安排还要看这次东北三省有没有收获，如果收获不错，可以考虑这种方式拓展新地区市场。这是我和李处的想法，