苏龙摇摇头，叹道：“压力很大，困难很大，我只有尽力而为了！”

刘五中看了看陈凯，说道：“我们恭听苏大哥高论！”

见苏龙欲言又止的模样，刘五中笑道：“好，好，我明白，商业机密，这样，

我这个外行先来大概为你分析一下，不足地方还请苏大哥指正。”……中……

见苏龙点了点头，刘五中说道：“移动数据业务的收入从技术的角度来讲，

不外乎几块，点对点的短信，g的流量费，

跟各大sp的结算的梦网分成，还有少量其他内容服务的费用，象移动自己推出

的什么百宝箱，移动沙龙之类的，廖廖无几的几个用户而已，梦网收入是个大头，

咱们省一个月有没有二千万！但结算的比例是５：１５，反而成了一小部分，

gp带宽有限，速度很慢，用户也就很一般了，现在数据业务的大头依然停

留在点对点的短信收入，虽然一个春节可以让大家全部赚的盆满钵满，但人家一

个超女，湖南卫视赚发了，湖南移动也只不过是喝了点汤而已，咱们这里，却是

连这点汤都没有。”

苏龙看着他，点了点头，说道：“你说的我也明白，我今年工作的重点也是

放在为客户提供内容服务上，可是人手有限，精力有限啊！”

“这就对了，这钱不可能由一家赚完，你总得给别留点活路吧，你觉得现在

各大sp提供的内容都是什么呢！”

苏龙沉思了一下，说道：“我也大概看了一下，其实无非不过是一些生活方

面的小常识，婚外恋yī_yè_qíng娱乐八褂之类的东西，内容有时候觉得还不如一本再

普通不过的杂志，但他就是方便，快捷，涵盖的范围广。”

刘五中兴奋的一拍大腿，笑道：“苏大哥看得太清楚了，就是这样，那你觉

得费用方面怎么样，如果你是普通用户，你会不会订购很多这样的业务？”

“费用么！这个东西也是我们集团很头痛的一个问题，费用高，不规范收费

一直占我们客户服务的大头，虽然做了很多规范和限制，投诉量还是一直居高不

下，有时候自己也觉得收费太高，但从结算的角度来讲，我们却又想他收多点，

结算比例也好高一点啊！”

刘五中摇摇头，笑道：“何止是高，一条彩信加上信息费，流量费，通信费，

好家伙，一条信息要一块钱左右，搞得现在大多数用户看见这个东西就觉得是在

骗钱，除了那些公费报销的家伙，普通一个月消费几十元的，哪里有人能用起啊，

那么多的数据业务最后沦落到只有学生一天到晚发些短信，唉，那么大的网络投

入，不值啊！”

苏龙笑道：“这个我们也有自己的难处，随便的降价是不可能的，涉及到方

方面面，不是我们想做什么就做什么的！”

刘五中笑道：“呵呵，这点忘记了，虽然电信行业分了几块，移动联通电信

三分天下，可还是一母所生的同胞兄弟，有点小摩擦还可以，稍微闹大点老娘就

出面了，嘿嘿，难怪国外的电信巨头迟迟不敢进来，狼来了，兄弟毕竟还是最亲

啊！”

苏龙听着他这不咸不淡的话，尴尬的笑道：“民族产业么，总是要适当保护

一下的吗！”

刘五中看苏龙的神情，连忙笑道：“呵呵，苏大哥，我没别的意思，我只是

把一个事实放到台面上来说而已，这样没什么不好啊，至少对我们来说，就很好，

不然我巴巴跑来跟移动合作，图什么啊！这年头，没利的事情谁做，人不为已，

天诛地灭啊！拿流行的说法，你对自己都不好，你还能对谁好啊！”

“哈哈哈哈！”

三人同时笑了起来，“叮！”

的一声，又是几杯酒下肚。

刘五中等苏龙吃了点菜，才接着说道：“苏大哥，我跟你说资费问题没有别

的意思，我只是想，资费再高，没人用也是闲的，我大概看了一下本省网管提供

的数据业务的数据，从硬件的负载来说，远远未达到饱和，也就是说，一年我们

有一半的硬件资源在闲置，而另一方面，我们却在说我们的收入上不去。其实，

很简单的例字，就拿移动话音收入来说，五年时间资费降了几倍，收入却翻了几

翻！不要把收入的提高全部寄托到起价上，降价了，人们打电话的时候不会再缩

手缩脚，不会拿起电话前就想想这个是否太贵了，是否我要把三分钟的话攒成一

分钟来说，最终大多数的普通人会发现，资费降低了，自己的话费反而上去的，

可这时候，他会安慰自己，毕竟自己这个月打了很多电话，自己的生活方便了，

企业提供的服务就要让大多数人感到物有所值才会有所发展。”

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