并不是最优却是最有效，业务的覆盖也并不广泛，只是解决了在坐各位关心的两

个问题：一是原始数据是否有丢失的问题，二是检查错单的规则是否有不完善的

问题。各位看还有什么问题？”

“据我所知，你们只是本地的一家小公司，研发力量有限，而且以前似乎也

并没有做过此类业务的经验，你们觉得你们做出来的东西能够对智诚公司的系统

校验出什么来么！”

下面一片黑暗中发出一个带点火药味的质问。

“nnd，终于来了！”

刘五中心中暗自咒骂着，脸上却更平静了，如沐春风般的带点微笑，点点头，

说道：“想必这句话说出了在坐各位领导的心声吧！”

下面顿时响起了一阵有点会意的笑声，刘五中停了一下，看了一下眼前的一

片黑，才接着说道：“有这种顾虑很正常，毕竟长期以来中移动都是跟大公司合

作，一个系统做下来动辄一年两年，投资上亿的估计也就算是个中小项目了吧！

当然，大公司有大公司的优势，研发力量强大，资金雄厚，人力充足，至少我们

不用担心他随随便便就会倒闭，拿了钱走人这种事情！”

下面又发出了一点笑声，沉闷压抑的气氛变得稍微轻松了一点。

“但是，事实上，大公司给我们带来的好处却远不如我们投入的或者说我们

预期想要得到的那么大，我说这话是有根据的，别的硬件方面的投资我就不说了，

只说跟我们相关的计费软件方面的投资，我看了近五年的资料，我们的用户是翻

了两翻，先后进行过三次系统扩容，最后一次的软件费用是第一次的六倍，硬件

投入是第一次的八倍，第三方软件的投入是原来的十六倍，当然，用户多了，系

统的投入是要增加，但根据软件的使用规律来说，开发的复杂程序并不应该是跟

使用的用户数成绝对的线性关系。

再来说第二点，我们投入这么大的人力物力财力全心打造的平台是否跟我们

期望得到的一样呢，大公司有大公司的风范，做了详细的需求调研，需求分析，

给了我们天花乱坠的一大堆承诺，可最后，我们拿到手里的东西呢，看看计费中

心客服中心每月的用户投诉，看看各职能部门的使用情况就知道了，我们想要的

跟我们听到的跟他们最终拿给我们使用的几乎是风马牛不相及的东西。

还有第三点，我看了一下新业务的开发进度，五年前我们市场部门制定一项

新的资费营销案到推出使用的平均时间是五天，五年后，我们用重金打造的平台

应该是更进一步吧，应该是支持更加灵活的配置和各种资费的组合吧，可我们从

制定方案到推出业务的时间居然是二十天，二十天啊，二十天的时间足够竞争对

手推出好几种业务了，用户可不一定会等上二十天的时间以到你推出了更加合理

的资费之后再打电话吧！

当然，说这么多无非是想说明一个问题，软件质量的好坏和能带给我们的收

益跟公司的大小并不成绝对的正比，公司大只能说明他可能不会轻易垮掉，如此

而已，他们会告诉你，他们的研发部有多少部门多少人，有多少测试的，需求调

研的，写文档的，后台支撑的，他们的工时是多少，平均要多少人才能支付公司

的开支，然而，对我们来说，最重要的，我们最终想要的：一件适合于我们使用

的产品，他们却提供不出来或者说不能充分提供，他们是有很多的资源，充足的

资金，可是都到了哪里，都到了管理层的决策和协调上，都到了部门之间的相互

扯皮和高层的旅游休假上，而越多环节的调研和传递只会使最终出来的产品跟我

们想要的东西差得更远。

现在做什么东西都讲流程，讲规范，讲资历，让人沉迷在一大堆无用的文档

规范和玄虚空洞的演讲稿里，而忘记了我们最终想要的到底是什么！“

刘五中讲完，下面静静的，良久，宋总忽然带头轻轻的鼓动起掌来，一下子，

跟着望风的，或者心中确有所感的也跟着更加热烈的鼓起掌来。

刘五中这才长出了一口气，有点感动的说道：“谢谢大家，我们是一个本地

的小公司，经验方面的欠缺是肯定的，但我们也有优势，我们可以最直接的了解

到我们的管理层想要什么，了解到我们的维护人员想要怎么样的操作，一切都可

以做得很灵活，一切的变更可以以最快的速度得到响应，这是我们现在给出的一

个郑重的承诺。”

萨般斯法案果然好用，合同刚一签过，首期一百万的工程款就打到了梦想公

司的帐户上，宋眼镜看着临时组建的七个人的研发团队没日没夜的呆在研发室里

干得不亦悦乎的模样，一脸的不解，“你们的文档呢，你们的详细设计呢，你们

有没有按照skii的标准编写文档？”

“文档？没有这习惯，最好的文档就是代码，一看就清楚了！什么，不会编

程，不会编程你看详细设计做什么，凭看文档想看明白根本是不可能的！”

毛头头也不回，心不在焉的答道。

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