客人，眼巴巴的看着有纸巾的客人拿出来一张方方正正的白色卫生纸在那里传阅，忍不住问饭馆服务员。

“为什么我们没有，这是区别对待！”

徐茂奇赶紧大声解释道：“这个是我们饭馆最近对大家的一个回馈，吃饭满两块钱，就免费送一包，不满的，可以自己掏五分钱买一包，这个纸巾干净又卫生，非常好用，还便宜，不过五分钱。”

进秀外慧中吃饭的客人都是不差那一点钱的主。

很快有的人立刻就叫嚷着要加菜，加到两块钱就为一包免费的纸巾。

还有的算了算，觉得加菜不划算，直接掏出钱来买了一包体验。

第一百九十四章主动帮忙

徐茂奇没有想到一包五分钱的纸，居然让引起客人如此强烈的反馈，有的还专门为一包免费的纸，加菜到两块钱，使的饭馆的收益提升了不少。

他受到启发，直接在饭馆最显眼的地方贴了一个告示：本店消费满两元送一包最好用的纸巾。

这样很多进饭馆的客人在点菜时，如果还差一点到两块钱，就会再加点菜点够两块的。

这个纸巾江天市的人第一次使用，用过的都觉得方便好用，不用像手绢一样用过了还得洗，还得晾晒。

一时间竟然有好多客人，还专门来饭店买纸巾，有的人觉得过来一趟不容易，问哪里有卖的？

徐茂奇赶紧把这种情况告诉了黎秀秀。

黎秀秀直接让他去大中纸业拿纸，纸钱先记账。

盛简服饰这边的工人们把纸拿回家用过之后，也都说好用又方便，也有人打听在哪里能买到。

后来黎秀秀还专门又从大中纸业拿了一千包纸，直接放到市中心的那间盛简服装店，只要有人买衣服，就送两包，一时间很多江天的人都知道新出来纸巾这么个东西。

用过的纷纷打听到哪里能买的到，少不了会去一些百货商店去问。

大中纸业趁机在百货商店铺了很多货。

大中纸业的那些卖纸的销售，有的机灵的，为了拿到奖金，拉了一三轮车纸，在闹市区扯着嗓子直接叫卖，八五年物资还是比较贫乏的年代，基本上卖什么东西都很快。

而且这种纸一小包只要五分钱，看起来一点都不贵，很多人都好奇的买一两包来尝试。

使用过的，一次直接买个上百包。

一三轮车的纸拉到闹市区，不过半天的时间就能换成一包的钱。

第一个这样做的尝到了甜头，于是厂子里面很多人都学着弄一三轮车拉了卫生纸，到闹市区去叫卖。

很快这种卫生纸就在江天市推广了开来。

一个月后吴秀丽与林小东来找黎秀秀了。

二人脸上都是喜气洋洋的。

这一个月可算是挣了个盆满钵满，一开始给百货商店铺的货也都收回来钱了，现在工厂每天都有百货商店的上门进货，都是一手交钱一手拿货的。

一个月的时间大中纸业日夜开工，生产设备二十四小时不停运转。

吴秀丽和林小东一合算，居然发现这种小包装纸巾共卖出去了三十万包，共卖了一万五千块。

吴秀丽当下就决定把工人的工资给结清了，销售人员的奖金也发放了，她让林小东又去买了很多原料，现在还剩下了五千块，他们就想着先给黎秀秀还五千块。

黎秀秀听了他们的来意，笑着说：“我的钱不着急，再过一段时间还也可以，把这五千块还是用来生产和销售推广吧。

我这里前前后后也一共拿了四千包纸巾，这笔账也先记上，以后我这边的人再去拿纸，就当面清账好了。”

吴秀丽一听，知道黎秀秀是真心实意，于是就把钱收了回去，说：“行，就当姐再欠你一个人情。我打算把平常用的厕纸也用这种技术做，做更好的厕纸给大家用，有很多有钱的人家宁愿多花钱买质量好的纸用，我觉得大有可为。

另外我们大中纸业打算去别的城市铺货，把销路打开，趁现在别的厂子还没有生产一样的纸出来。”

黎秀秀听了吴秀丽的打算，心里直惊叹，怪不得能做女首富，看人家这眼光，这谋略，不挣钱才叫怪事。

她真心实意的赞同吴秀丽的决定：“吴阿姨，我觉得您的想法挺好的，要是有什么需要我帮忙的，您尽管开口说。”

吴秀丽道：“现在这款纸巾火了，厂子算是盘活了，其他的都不是问题。”

黎秀秀想了想道：“我再给您提点小建议，咱们可以把这个包装再弄得好看点，上面把大中纸业四个字印上去，这样别人就知道这纸是大中生产的了，以后即使其他工厂也生产一样的东西，但是人们习惯了使用大中的，会优先考虑继续买大中的，这个时候就需要靠包装上面的字来让人们选择了。”

吴秀丽笑着点头，“嗯，今天早上的时候我还跟小东说这件事呢，打算下一批纸的包装就印上字。”

黎秀秀道：“原来您已经想到了，有您在，大中纸业肯定可以做到最好。”

吴秀丽脸上的笑容止都止不住。

黎秀秀突然想起一事，笑道：“您没有想到这个纸巾会这么能挣钱吧，您当时还一定要给我一成的利润，您现在后悔还来得及，我也不缺钱，是真心实意想帮您一把，所以那一成利润我们就当没有好了。”

吴秀丽脸上神色一正，说：“要不是你给我们想的法子和你借的那一万，大中哪有今天，早就关门了，给你那一成