哎呀，上一章好像透露了好多行业机密的样子呢，咱还是说点日常的吧。

以前的舞蹈团队都是实体的，转型成配音团队后起初是网络上的，后来也开了实体公司了，但是网络上也还是有着一百多位远兼职着帮我这个团队起步的小伙伴。不得不说，网络团队比现实团队难管多了，而且又是上百人的网络团队，不像之前那样十多个的现实小团队。

团队里的小伙伴会发现，以前我致力于接各种高价单，价格高的同时要求也都很高，出来的作品也都是精品。但是现在，我已经懒得去接那些高价单了，客户来了要什么样的，给他们发声线小样和作品案例的链接，报价表的链接，要什么样的自己选。通常客户都挑便宜的，我也不多说什么，那就按便宜的来吧，反正不管接到多高或者多低的单我都只抽成20%。

这20%，对团队小伙伴们来说肯定是高的，毕竟谁也不希望自己拿到手的钱被打了折扣。但是对我来说肯定是低的，有时候一句话来来回回返好几遍，我在前期忙着给客户介绍，接单，中期审音，加噪点，后期催款，很多时候老客户的单还得垫款，有些拖款拖半年，跑单风险都得我自己承担。

最心凉的一次，是本来50元每小时的有声小说单，我谈了好久，客户夜猫子，我也只能整夜整夜的熬夜跟他聊，最后谈下来2000元每小时，每个月至少两万元的量。最后cv觉得我抽20%的成太狠了，相当于每小时被我抽走400元，就直接私下去跟客户联系了。然后客户就急了啊，说我之前说得那么好，就是想着和我合作能省心了，结果还是要他单独跟cv联系，也太麻烦了，而且cv直接交稿就没了我们中间之前说的审稿的环节，那找我们合作和找别人合作有什么不同呢？人家只要50元，我们为什么要2000元呢？而且客户直接和cv私下合作，我还照样给开票？税费还得我自己额外掏？

就这样，那单子最后总共才赚了不到一万，我20%抽成才赚了1000多元，辛辛苦苦熬夜好几天才谈下来的单，最后才录了几篇，全都因为那些cv的私下联系而直接停稿终止合作了。客户说我们无组织无纪律，不会再跟我们的任何cv联系，我到那个时候还好心跟大家说，要去跟他合作的话别用自己在圈子里的名字，客户都知道我们团队的名单，让他们随便换个新名字再去。但是这样的事情发生，只能说确实是太让人心凉了。

而且以前高价单接惯了，cv们都觉得自己确实就值这个价，不愿意再接低价单了。他们不知道，这个价里，特别是我的抽成里，包含着税收，前期的接单、洽谈，很多客户对这些创作类作品不了解，我还得给他们一点点讲解高价和低价的区别，我们这的成员有谁，分别有哪些作品，粉丝多少，等等，甚至很多时候客户还要收回扣，或者需要“贿赂”客户，比如就碰上过很多次“这是我妹妹新开的微店，里面都是你能穿的女装……“我从来都只穿古风衣服的，真不穿这些现代的，可也还是得买。“家里老人病了，刚动完手术……”不发个红包慰问一下好意思么？两百块都是少的。“你是曙安的吧？过几天正好要去你们那办点事，合作了那么久，顺道见个面呗……”作为地主，他们又是客户，我们的衣食父母，好意思不掏钱好好招待他们？

没开公司前，团队里就招了俩助理，帮我分担一些日常琐事，都是需要每月按时计算工资的。开了公司以后更加，百度和其他各个地方的广告费，房子的租赁，录音棚的装修，员工的聘请，还有会计，哪样不是成本？还有配音合作期间的调节、跟进、审稿、补噪等等，以及后续的发票邮寄和款项垫资。开过公司做过生意的人都知道，特别是那些大厂子，有多少货款是客户按时打钱的？都是能拖就拖，拖到最后成无底洞。也就我在团队里，是每周五按时统一给大家打稿费的，哪怕客户那边只是定稿了，还没给我打款，我也不会让cv们等太久，时间到了就先发下去了。

说白了，确实有很多单子赚钱了，但是也有很多单子，细算下来肯定是亏钱的，只是我从来没去计算过而已。

以前每周五统一给大家打款的时候，都是几千几千甚至上万的。但是现在，我也不主动去各大论坛发帖打广告了，百度的推广也没继续做了，各个人脉群的聊天攀关系也不去弄了，新客户也不拓展了，全靠老客户养活。老客户们什么时候来一单，我就发布一单，不来一单，我也懒得问。而且同时，在别处又单独培养了一群“能人异士”，原先团队里嫌弃不接的单子，他们全能接，来者不拒，而且质量也都不差，虽然没有了原先的大牌们。

团队群里开始各种喊声：“女cv快饿死啦”、“男cv也快饿死啦”、“后期已经饿死并向你扔了块墓碑”、“编曲表示只有顶多撑三天的口粮了”……

又“饿”了他们一阵，才缓缓地开始把少量订单发布到团队里，果然学乖了，不挑食了，不挑肥拣瘦了，不嫌低价单了，什么都接了。

单子有得是，只可惜，心凉过一次，我已经懒得再费精力去为他们接什么高价单了。而且那些高价单，本身就要返音返好多次，有些人一返工就嚷嚷客户不厚道。虽然确实有很多时候是客户表达不清自己的需求，但是也同样有很多时候，确实不知道客户的问题，是cv自己没有把握好。

这