“要不你找张萌萌的舅舅谈谈？虽然这个事不一定是因为她，但你也清楚，人家一直对你是有意思的，并且你们还有一些合作，有些事情，谈清楚了不更好吗？”许诺虽然嘴里这么说，心里却一百个不愿意要他去面对这些。

“我会处理的，不过，今天你提的方案都要着手进行。有备无患。”

第九十二章　你有了？

许诺回到办公室就开始联系在商业银行工作的同学，他们虽然不是国有银行，但在贷款机制上更为灵活。

许诺召开了财务和销售及采购的联合会议，每个财务人员配对片区销售经理，整理应收账款的回收工作，希望业务经理们尽量利用老关系，解释一下原因，早日收回款项。财务部和销售部的共同目标就是：收款，而采购部的目标是尽可能的得到供应商的帐期，但不能造成拖欠的不良影响。

自公司被收购以来，在产能和效益上已产生了质的飞跃，员工的收入也是增长迅速，因此，在公司困难之时，员工们的士气却很足，和公司共进退。

为了缓解公司的资金问题，公司各个部门都在积极应对。

许诺从财务报表上看到河南某公司有一笔较大的应收账款，而许诺了解到，自己正好有个同学就在这家公司工作。许诺决定和负责河南市场的王军一起去收款。许诺只能尽最大可能的解决目前的资金紧张。

康宇轩出差了，许诺把多多交待给了刘嫂，临行前，免不了对多多说：“多多，爸爸妈妈都不在家，在家一定要听刘嫂的话。”

多多说：“妈妈，你为什么也要出差？”

“因为工作需要啊！”

其实原来也出过差收账，记得第一次出差收账是在四年前许诺才任财务部长的时候，当时厂里也是资金十分紧张，连工资都推迟发放了。好不容易广州市场的销售人员和当地批发商达成了回款协议：一手带增值税发票，一手还要带一张承兑汇票，说白了，这就是给人家单位的回扣，两样东西齐了人家才会付款。

许诺当时身揣四百万的增值税票，另外有三十万的汇票，前往广州收款。第一次办这种事，在火车上一晚上都没有睡着。

清晨到达广州后直奔对方单位，和销售人员黄林会合，直接陪对方的出纳到银行输了汇票，当时站在出纳旁边，不停的在心里暗念：上帝保佑，千万别填错字啊！匆匆在天河广场吃了一碗面，然后立即又到机场赶当天下午的飞机回到省城，赶在银行下班前将这笔钱进账。当银行工作人员告诉许诺手续办完的时候，许诺差点虚脱。

这一次出差，和上次性质还是不同，虽然同是为了缓解资金紧张，但这次许诺却觉得多了一些私人的感情成份：只想能多出点力，不让公司业务受影响，不要让康宇轩受到影响。他已经够忙的了，希望能为他多分担一些。

许诺没有和康宇轩说起自个也要出差的事，下午直接就和王军登上了北上的火车。

晚上，康宇轩打电话给许诺，问她在哪，许诺只好告诉他在出差的火车上，到河南郑州收欠帐。康宇轩半天没作声，最后说：“你注意安全，有事打电话。”

许诺两人风尘仆仆来到河南公司，也找到了大学同学何群英。同学正好是这家公司的财务负责人。许诺将公司现在面临的困难向同学说明来意，何同学面露难色：“许诺，按理我们是同学，应该帮你一把的，只是我告诉你现在我们单位的实际情况。我们单位刚刚换了新的老总，对于前任留下来的事情正在做全面的清查，所以，不是单位没有钱，而是在做统一的清查才能付款。我这个财务负责人说了不算数，最终要我们老总点头才付得出来。”

“那你们的清查什么时候能结束呢？”

“那可难说了，清完一家付一家。其实我们单位和你们单位的往来很简单，账务也清晰，只是要按流程来，这样吧，既然你们的人都来了，我想办法要你和我们老总见一面，争取排到前面。”

许诺真是万分感激，一定要请何群英吃饭叙旧，虽然在学校时，两人关系并不算特别密切，但一旦到了社会上，同学关系这张牌还是值得一打的。何群英说：“无论如何，到了我的地盘，当然是我要尽地主之谊。”许诺也不和她争，晚上吃饭前特意到当地的商场买了一大瓶dior的香水连同从家乡带过去的特产一起送给何群英。王军在一旁说：“诺姐你想得真周到！”

老同学相谈甚欢，谈起了各自的生活，最后何群英答应许诺，明天尽量帮她约到老总，要许诺在宾馆等她的电话。

第二天上午，许诺接到何群英的电话，通知许诺下午三点到公司和他们老总碰面。许诺有些紧张，能否要得到还真没底。

临去前许诺问王军现在公司的营销策略。王军说：“自从被康盛收购后，公司的产品从包装到营销方面都有大的改观，下半年销售情况很旺，年底各个省的代理公司都将面临重新洗牌，因为公司的产品已从原来的需要走出门上门大力推销变成了代理商主要上门要货，只有一些有实力的大公司才有可能保留原来的代理资格。”

许诺说：“这就是我们需要打的一张牌，我在前面引路，说财务上的事情，你负责和他们老总说业务上的事情，尽量说得合情合理，既给对方压力，也要给他们希望。”两人如此合计